雙相不銹鋼管/板無錫云坤用暖心、服務穩住老用戶

　　針對低迷市場，本鋼主動服務上門，為用戶送上貼心、暖心的專業化服務，向用戶做好工藝技術“交底”。這種“先期介入”的銷售模式，不斷贏得用戶的青睞。目前，本鋼集團已與30多家汽車用戶結成穩定的供貨關系。　在與國內一自主品牌企業合作過程中，本鋼采用“先期介入”的營銷模式，積極參與到用戶的車型設計、材料選擇等方面，并充分發揮自身的研產體系能力和加工配送服務體系的優勢，積極協助用戶進行材料選型和模具調試等；向該車型提供了幾百個品種規格的試模料，幫助企業降低材料成本、提升材料利用率，得到了廠家的充分認可，保證了該車型順利下線量產。目前，本鋼鍍鋅汽車外板、先進高強鋼等材料都應用在該車型上，本鋼汽車板整車占有率達80%以上。

　　售前、售中、售后的全程化“貼心”服務，是本鋼為用戶在“冷”市場中提供的一套“暖心大餐”。售前，做好工藝技術“交底”；售中，用生產技術質量向用戶“交心”；售后，全程跟蹤持續服務到位。同時，本鋼注重提升區域分公司和專業技術團隊的服務水平，明確銷售人員為用戶服務的“第一責任人”；推行專業技術人員到現場“零距離”服務，有針對性地強化生產、服務等環節，使銷售服務陣地不斷“前移”。　

　　用個性化服務開發潛在“用戶”　

　　本鋼針對不同層次、不同領域的用戶，加大終端用戶渠道的管理，根據用戶和生產企業的特殊需求，提供個性化的技術、工藝、標準和生產流程，并為用戶建立個性檔案。針對潛在客戶，本鋼實行私人定制的方式，用成熟的個性化服務體系，使潛在客戶變成實實在在的客戶。本鋼以服務先行介入的方式，根據用戶對產品性能、表面質量、規格等多方面的要求，實行一對一個性化服務。如去年國內一廠家急需一批特殊規格用鋼，本鋼得知后，迅速給用戶送去實驗料，并在最短時間內組織生產，克服了產品量小、規格特殊等生產組織上的困難，及時為用戶生產出滿意的產品，也為本鋼贏得了一個新用戶。　

　　為開發更多的用戶，本鋼集團一方面加大新產品開發力度，提升產品檔次；另一方面，鼓勵銷售人員開發新用戶。針對全國各城市出現暴雨內澇、排污不暢的情況，國務院陸續出臺關于加強城市基礎設施建設的有關政策，本鋼迅速行動，將研發、推介排污管道系列產品作為發展戰略之一。其中，本鋼北營鑄管公司生產的排污管過去一直出口到國外，在客戶中享有非常好的口碑。此次，在為國外客戶生產、服務經驗的基礎上，本鋼北營鑄管公司迅速研發生產適應國內城市排污用管市場的產品。　恰巧，國內有一個城市進行排污管項目招標，“本鋼牌”鑄管在激烈的競爭中脫穎而出。中標后，本鋼快速組織研發生產，成功開發生產出國內用戶需求的大口徑排污用球墨鑄鐵管，用戶在施工現場一次打壓成功，實現了“本鋼牌”鑄管首次在國內城市排污系統成功投入使用。　

　　隨著用戶對“本鋼牌”鑄管認可度的增加，本鋼集團也不斷開發新的用戶群。最近，本鋼與中國核工業集團公司簽訂了3萬余噸球墨鑄管銷售合同。這是該公司建廠以來收獲的國內最大的單筆訂單。目前，本鋼集團通過建立科學高效的快速反應機制，在第一時間反饋用戶意見，開通信息“綠色通道”，實現銷售、研發、生產的“無縫對接”。從而以全程化、專業化、個性化的私人定制式服務，不斷開發新的用戶。